STRATEGI PENINGKATAN UKM INDUSTRI SANITAIRUD. DARMO PUTRO UNTUK KELANGSUNGAN USAHA DI KOTA MALANG

Dalam perkembangannya kondisi penjualan industri sanitair masih relatif stagnan dikarenakan teknik
pemasarannya masih tradisional, produk yang kurang bervariatif, serta kurangnya upaya dari pemerintah dalam
mendukung pengembangan potensi yang dimiliki industri sanitair.Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis
pengaruh lingkungan internal dan eksternal di industri sanitair UD.Darmo Putro untuk kelangsungan usaha di
Kota Malang dalam rangka peningkatan strategi persaingan usaha.Penelitian ini menggunakan pendekatan
kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Data yang diteliti meliputi aspek internal dan eksternal, sehingga
akan ditemukan peluang, kendala, kekuatan dan kelemahan UKM industri sanitair dalam menghadapi pesaing.
Penelitian ini berfokus pada strategi peningkatan UKM industri sanitair untuk kelangsungan usaha ditinjau dari
aspek manajemen, pemasaran, ekonomi, pasar dan persaingan, dan sosial.Hasil penelitian ini menunjukkan
bahwa berdasarkan analisis SWOT terhadap faktor internal dan eksternal UD. Darmo Putro, strategi alternatif
yang direkomendasikan dan tepat adalah kombinasi strategi penetrasi pasar dan strategi pengembangan produk.
Dimana strategi penetrasi pasar adalah meningkatkan pangsa pasar suatu produk dengan cara meningkatkan
tenaga penjualan, meningkatkan promosi penjualan dan upaya promosi lainnya. Dalam strategi pengembangan
produk, UD. Darmo Putro akan berkonsentrasi atau fokus pada upaya untuk meningkatkan atau memodifikasi
produk yang memiliki konsep berbeda dan lebih baik dari pesaing dan dengan harga yang bersaing.